LE MODÈLE TRADITIONNEL EST À BOUT DE SOUFFLE
Ce qui a fait votre succès hier est votre plus grand frein pour demain
Vous le savez :
Le digital, la Facture Électronique et l'Intelligence Artificielle vont commoditiser la tenue comptable. La valeur technique s'effondre. Ne faite pas l'erreur de confondre en stratégie et objectif :
- L'objectif, c'est la croissance ou la pérennité.
- La stratégie, c'est le comment, c’est l’allocation de votre Temps, de votre Énergie et de votre Investissement pour y arriver.
Pour construire demain, il faut accepter d'aller contre le passé. Il faut une nouvelle posture. Notre accompagnement se traduit par une refonte complète de votre approche client en 4 piliers.
RECONSTRUCTION DE L'OFFRE & DU PRIX
La valeur n'est pas auto-portée. Ce n'est pas parce que vous êtes compétent que le client le voit.
- Réécriture des offres cabinet : Transformer des lignes de mission techniques en bénéfices clients tangibles.
- Nouvelle Lettre de Mission : Refonte des contrats pour y intégrer la valeur ajoutée réelle et sécuriser les honoraires.
- Justifier le prix : Apprendre à expliquer et donner de la valeur avant d'annoncer le tarif.
CONSEIL VS ACCOMPAGNEMENT : LA CLARIFICATION
Il est temps de définir ce que vous vendez vraiment.
- Définition du Conseil : C'est une réponse ponctuelle à un problème technique.
- Définition de l'Accompagnement : C'est un cheminement, une présence durable aux côtés du dirigeant.
Nous vous aidons à structurer ces deux offres distinctes pour ne plus donner le conseil gratuitement.
LA VENTE : UNE RENCONTRE PRÉPARÉE
Pour beaucoup d'Experts-Comptables, la vente est inconfortable. C'est normal, vous n'avez pas appris à le faire.
- Dédramatiser la vente : Ce n'est pas forcer, c'est proposer une solution adaptée.
- La préparation : Une vente réussie se joue avant le rendez-vous. Préparer le contenu, les arguments, le scénario.
- L'art de la question : Apprendre à poser les bonnes questions au client pour déceler ses vrais besoins (souvent cachés derrière une demande fiscale).
POSTURE DU DIRIGEANT & RÔLE DES COLLABORATEURS
La transformation ne se fait pas seul dans un bureau.
- Nouvelle posture de l'Expert-Comptable : Devenez un dirigeant qui parle à un autre dirigeant (Patron à Patron).
- Mission des collaborateurs : Ils sont vos yeux et vos oreilles. Ils doivent apprendre à détecter des opportunités et, eux aussi, à vendre ou prescrire l'accompagnement.
- Mesurer la réussite : Mise en place d'indicateurs clairs pour évaluer le succès de la nouvelle stratégie.
